Märksõna: müügijuhtimine


20. märts -

Millised on müügiesindaja tööülesanded?

Kõigi müügitegevuste kõrgeimaks eesmärgiks on saada kliendilt nõusolek sellise pakkumise tegemiseks, mis ka otsustamisfaasis aktsepteeritakse. Igapäevased müügitegevused võib jagada klassikalise müügimudeli järgi järgnevalt: 1) kliendibaasiga seotud tegevused (potentsiaalsete ettevõtete ja kontaktisikute valimine, kliendiinfo kogumine, süstematiseerimine ja salvestamine) 2) müügikirjadega seotud tegevused (infovahetuse koostamine ja saatmise ettevalmistamine) 3) müügivestlustega seotud tegevused (vestluste ettevalmistus, läbiviimine ja tagasiside... Loe lähemalt »

Kommentaare pole »

Kirjutas Tanel Tammemäe


25. apr -

Müügiesindaja igapäevatöö – müügitegevused

  Firma müügiesindajate  kõrgeimaks eesmärgiks, hoolimata kasutatavast müügimeetodist, on saada kliendilt nõusolek sellise pakkumise tegemiseks, mis ka aktsepteeritakse – st toimub müük. Müügiesindaja igapäevased müügitegevused võib jagada klassikalise müügimudeli järgi 6 etappi. Neid tegevusi võib võrrelda trepiga. 1.astmel alustad kliendiinfo kogumisest ja lõpetad 6. astmel müügilepingu allkirjastamisega.   Müügitulemus sõltub kolmest faktorist: mida tehakse, kui... Loe lähemalt »

Kommentaare pole »

Kirjutas Tanel Tammemäe


11. jaan -

Müügieesmärgid – kas ilma ei saaks?

Müügieesmärkide seadmine – on see vajalik? Müügiinimesed suhtuvad sageli müügianalüüsi stiilis „mis siin analüüsida, tuleb end kiiresti liigutada!“. Ühest küljest õige – joosta tuleb kindlasti, võimaluse korral ka kiirelt, aga ka õige suund on väga oluline! Muidu tuleb pika jooksmise järel tõdeda, et oled valesse kohta jõudnud. Vales suunas müümine tähendab sageli ühekordselt ostvaid kliente,... Loe lähemalt »

Kommentaare pole »

Kirjutas Tanel Tammemäe


06. apr -

Müügijuhi ülesanded

Millised on tegelikult müügijuhi ülesanded? Mis peaks müügijuhi ametijuhendis kirjas olema? Lugedes väikeettevõtete töökuulutusi, kus otsitakse müügijuhti, hakkab silma, et sagedasti mõeldakse selle all hoopis müügiesindajat. Ametinimetus kuulutuses võib ju olla MÜÜGIJUHT, kuid eeldatavad oskused ning vastutus on MÜÜGIESINDAJA omad. Ja sellisel juhul on ootused niinimetatud müügijuhile enamasti lihtsad: kliendisuhete loomine ja hoidmine, kliendi vajadustele... Loe lähemalt »

Kommentaare pole »

Kirjutas Tanel Tammemäe


09. veebr -

Ühe müügijuhtimisprojekti anatoomia ehk kuidas 4 kuuga 30% rohkem müügitehinguid teha

Mis kasu on turunduskampaaniast, kui sealt saadavate müügivihjetega keegi süstemaatiliselt ei tegele? Või kui aktiivne müük tähendab ettevõtte jaoks seda, et klientidega tegeldakse siis, kui selleks aega on? Kas siis ettevõtte ikkagi juhib müüki? Või jätab ta oma kasumi- ja käibeeesmärgi suuresti juhuse hooleks, süstemaatilisi pingutusi tegemata? Kuidas panna oma müügiüksus korralikult tööle? Kuidas teha... Loe lähemalt »

Kommentaare pole »

Kirjutas Kristel Tammemäe


06. okt -

Müügiprotsessist

Ilmselt päris paljudel ettevõtete juhtidel on suhtumine: „Kui firmal läheb hästi, siis on müügiosakond tubli!“ Täiesti õige! (Sageli on sellel suhtumisel ka teine pool – kui firmal läheb halvasti, siis on turundus nigelat tööd teinud!) Turunduskampaaniate efektiivuse mõõtmisest me oleme juba rääkinud (ja räägime kindlasti ka edaspidi). Kuid tihti jätab väikeettevõtte juht turunduse mõõtmise kõrval... Loe lähemalt »

Kommentaare pole »

Kirjutas Kristel Tammemäe


02. juuni -

Kas müügis planeeritakse tulemusi või tegevusi?

Räägime sel korral müügi planeerimisest. Sellist ilusat sinist tabletti, mille sissevõtmisel järsku müügitulemused kasvama hakkavad, ei ole olemas.   Turundus, mis ei ole rakendatud ettevõtte müügieesmärkide täitmiseks,  saab ettevõttele sama saatuslikuks kui jäämägi Titanicule. Loomulikult säilib turundusel roll brändi juhtimisel, avalikkussuhete korraldamisel jne. Hea turundaja peab aru saama, kuidas ettevõttes müüki planeeritakse ja kuidas müügiosakond... Loe lähemalt »

Kommentaare pole »

Kirjutas Kristel Tammemäe


18. mai -

Kuidas turundus aitab müügieesmärke täide viia?

Võimalus müüki suurendada on teema, mis igal firmajuhil või omanikul silmad särama lööb. Kuidas saab turundus kaasa aidata ettevõtte müüginumbrite täitmisel? Seekord räägimegi müüginumbritest. Ilmselt jagunevad siin lugejad kahte leeri. Ühed pärivad imestunult, et mis turundusel müügiga pistmist on? Teised väidavad, et turundus ja müük on üks ja seesama. Mõlemal on õigus ja mõlemad eksivad.... Loe lähemalt »

Kommentaare pole »

Kirjutas Kristel Tammemäe

Pähkel OÜ      |      e-kiri: pahkel[at]pahkel.ee      |      tel +372 50 76 729      |      Privaatsusinfo

Privaat Disain