30. november -

Turundustest. Pane oma teadmised proovile!

Testi oma turundusalaseid teadmisi!

Please wait while the activity loads.
If this activity does not load, try refreshing your browser. Also, this page requires javascript. Please visit using a browser with javascript enabled. If loading fails, click here to try again

Ära karda, see ei ole tunnikontroll ja hindeid ei panda! Siin on lihtsalt mõned küsimused teemadel, millega väikeettevõte oma turunduses kõige enam kokku puutub! Loogiline, lihtne ja veidi lõbus ka! Vajuta "Alusta" ja tee proovi! Alustage Õnnitlused! Läbisid testi Testi oma turundusalaseid teadmisi!. Said tulemuseks %%SCORE%% punkti %%TOTAL%%-st võimalikust. Hindeid ei me ei pane, aga Su tulemus on: %%RATING%%
Your answers are highlighted below.

Küsimus 1

Turundus algab sellest, et

	näen mingit toodet, mis mulle endale hirmsasti meeldib ja seetõttu usun, et seda ostavad kõik. Seejärel asun sellele tootele kliente leidma
	märkan vajadust mingi toote või teenuse järele, mida turul ei pakuta. Seejärel uurin, kas mul õnnestub seda vajadust oma toote või teenusega rahuldada
	kõige esimesena kujundan firmale logo ja tellin visiitkaardid

Küsimuse 1 selgitus:Kui vastasid A, siis tihtilugu sünnivad nii üsna edukad firmad - edasiviivaks jõuks on omaniku kirg mingi valdkonna või toote vastu. Kuid ka kõige suurem kirg ei taga äriedu, kui tootele pole piisavalt turgu. Palju kindlama tee valid siis, kui märgates nõudlust, millele ei pakuta lahendust, töötad välja oma toote või teenuse.

Küsimus 2

Milline väide iseloomustab kõige paremini Sinu suhtumist turu-uuringutesse?

	Turu-uuringud on mõeldud suurfirmadele, kel on suured eelarved ja puudub personaalne suhe kliendiga
	Mul ei ole turu-uuringuid vaja, kuna ma tean täpselt, mis mu klientidele meeldib
	Turu-uuringut on võimalik teha suhteliselt kiiresti, odavalt ning see annab usaldusväärsema tulemuse kui kõhutunne
	turu-uurimisega on nagu kuu-uurimisega- tavainimesele pole seal midagi mõistlikku

Küsimuse 2 selgitus:Ilma turu-uuringuta tuleb ettevõttel arvestada, et otsused tehakse a) vaadates minevikku ja toetudes selle analüüsile b) oletades ja prognoosides vastavalt otsustajate kompetentsusele. Klientide nähtava käitumise (milliseid tooteid ostetakse, mida ja kus külastatakse jne) kõrval on olulised ka sellised protsessid, mis ettevõtte jaoks varjule jäävad – need, mis toimuvad inimeste teadvuses (hoiakud, hinnangud, reklaamide märkamine jne). Seega võid Sa küll teada, kuidas Su kliendid käituvad, kuid mitte seda, miks nad nii teevad.

Küsimus 3

Vali kõige õigem väide. Facebookis on ettevõttel kõige olulisem...

	koguda võimalikult palju fänne erinevate jagamis- ja nännikampaaniate kaudu
	leida ja hoida kliente, kes kuuluvad sihtgruppi ja pakkuda neile väärtuslikku infot
	teha postitusi võimalikult tihti, et kliendid firmat ära ei unustaks ja nad oleksid pidevalt kursis tooteuudistega
	teha leht, kus on vaid selline informatsioon nagu kontaktinfo, töötajad, tooted jm. Postituste sagedus, regulaarsus ja fännide arv ei ole oluline.

Küsimuse 3 selgitus:Kõikvõimalikud lihtlabased jagamiskampaaniad ei anna enam head tulemust - võid saada hulga jälgijaid, kes peale loosimise lõppu kaotavad Sinu lehe vastu vähimagi huvi. Paku klientidele sisu, mis on tõeliselt informatiivne, lõbus, huvitav, õpetlik vms. Sellist sisu, mis neile väärtuslik on, jälgivad nad meeleldi ja jagavad omaalagtuslikult ka sõpradega. See ei tähenda muidugi seda, et Sa huvitavaid kampaanaid korraldada ei võiks.

Küsimus 4

Järgnevas reas on üks nišiturunduse kohta käiv väide vale. Märgi VALE väide! (Mis on nišiturg? Tegemist on väikeste kliendigruppidega, kellel on spetsiifilised, selgelt eristatavad vajadused või kindlad käitumisharjumused.)

	Nišiturunduse jaoks on Eesti on liiga väike - sellist turgu pole mõtet veel väiksemateks osadeks jagada. Siin saab läbi ainult massile turundades
	Nišiturundus on tihti odavam - üldjuhul on väiksematele sihtgruppidele turundamine soodsam
	Nišiturunduse puhul tunned oma kliente üldjuhul üsna hästi ja see võimaldab Sul oma toodet vajaduse korral kiiresti kohandada
	Nišiturg võib olla keskmisest kõrgema kasumlikkusega. Kui toode vastab väga hästi tarbija vajadustele ning valik on turul väike, siis on ta tihti nõus sellise toote eest maksma väga head hinda

Küsimuse 4 selgitus:See on tegelikult raske küsimus, sest paljude toodete või teenuste väga väikeste kliendisegmentide jaoks on Eesti tõepoolest liiga väike. Kuid Eestis on palju väikeettevõtteid, kes oma turunišis väga edukalt hakkama saavad. Näiteks tegutseb suurte kingapoodide kõrval väga edukalt Vivian Vau kaubamärk, mis müüb kingi-saapaid suure jalanumbriga naistele. Palju on ettevõtteid, kes pakuvad massitoodete kõrval mahe- ja ökovariante jne.

Küsimus 5

Kuidas määrad tootele hinna?

	Lähtun sisetundest. Ma tean täpselt, kui palju kliendid on nõus toote eest maksma
	Hind peab olema kindlasti madalam kui konkurentidel. Muidu pole võimalik midagi müüa.
	Hinna kujundamisel võtan arvesse toote väärtust tarbijale, tootele esitatavaid nõudmisi, konkurentide tegevust, inflatsiooni, püsikulude muutumist jm
	Arvestan kokku kõik kulud, mis toote valmistamiseks või teenuse osutamiseks tehakse ja lisan seejärel meelepärase kasumi.
	Baashinna korrutan koefitsiendiga, mille aluseks on naftabarreli ja kulla hind maailmaturul ning õlleklaasi hind Raekoja platsil.

Küsimuse 5 selgitus:Hind on rahasumma, mida Sa nõuad oma toote/teenuse eest. Kui Su toote hind on liiga madal, kaotad Sa raha. Kui hind on liiga kõrgel, kaotad Sa kliente. Õige hind aitab Sind Sinu ettevõtte eesmärkide saavutamisel – kasumlikkuse tõstmine, turuosa suurendamine, imago parandamine jne.

Küsimus 6

Mis on 666 reegel?

	See viitab maagilisele vormelile, millega aetakse enne ostu sooritamist kliendist saatan välja
	Esitluse põhireegel: 6 sõna reas, 6 rida slaidil, 6 tekstislaidi järjest
	Fortune 500 korporatsioonides kehtiv rusikareegel, mille kohaselt on vaja turundusplaani tegemiseks 6 inimest, kel on vähemalt 6 aastat turunduskogemust ja 6 nädalat aega

Küsimuse 6 selgitus:Slaidid, esitlused ja PowerPoint on paljude arvates suisa saatanast, seostudes aega raiskavate koosolekute või und tekitavate seminaridega. Kuid aeg-ajalt on peaaegu igaühel meist vaja teha mõni esitlus. Halvasti koostatud slaidid ja nigel esitlus võivad nüristada kuulajate vaimuerksuse ja viia nulli igasuguse huvi Sinu toote või firma vastu.

Küsimus 7

Milline on Sinu arvates hea kodulehe põhieesmärk?

	Koduleht on eelkõige firma ajaloo, toodete ja töötajate tutvustamiseks. Samuti on väga oluline kontaktinfo ja lahtioleku kellaajad.
	Koduleht on müügikanal, mille põhieesmärk on muuta külastajad klientideks
	Koduleht peab olema eelkõige visuaalselt atraktiivne, et klient lehel palju aega viidaks

Küsimuse 7 selgitus:Sinu kodulehele satub ainult 3 sorti külalisi: 1) need, kes pole Sinust (st Sinu tootest) üldse huvitatud 2) need, kes on mingil määral huvitatud 3) need, kes on väga huvitatud. Enamasti on tegemist teise kategooriasse kuuluvate inimestega. Seega pead tegema kõik endast oleneva, et nende tähelepanu köita ja pakkuda seda, mille järele nad Su kodulehel tulid. Miks mitte kasutada kodulehte selleks, et muuta need kaks esimest gruppi tõeliselt huvitatud klientideks? Ning 3. grupil tekitada vastupandamatu soov Sinu toode hankida? Koduleht peab loomulikult olema visuaalselt atraktiivne ja vajalik on ka muu oluline info. Aga eelkõige võta seda kui võimalust mõjutada Sinu veebilehele sattuvaid inimesi Sulle soovitud suunas.

Küsimus 8

Reklaamikampaania planeerimisel on kõige olulisem

	reklaamieelarve mõistlik jaotamine võimalikult paljude reklaamikanalite vahel
	reklaamide visuaalne külg, sest hea pilt püüab alati tähelepanu
	valida õige sihtgrupp, turundussõnum ja reklaamikanalid
	saada võimalikult palju reklaamikontakte võimalikult väikese raha eest
	alati kasutada viimase hetke pakkumisi ja vautšerikampaaniad (nagu Cherry jt), kuna see aitab raha kokku hoida

Küsimuse 8 selgitus:Loomulikult on oluline ka reklaami visuaalne külg ja eelarve mõistlik jaotamine. Kuid kõige rohkem tähelepanu pööra õige sihtgrupi, õige sõnumi ja õigete reklaamikanalite valikule. Kui Sa ei suuda sihtgrupi jaoks valida õigeid argumente (sõnumit)või räägid nendega vales kanalis, siis ei päästa Sinu kampaaniat mitte ükski nutikas reklaamieelarve.

Küsimus 9

Milline väide on õige?

	Väikeettevõte peab müüma, mitte turundama. Tal ei ole turundust vaja!
	Turundus valmistab turu ette – teavitab, kujundab positiivse arvamuse, paneb kliendi brändi eelistama jne. Müük tegeleb seejärel konkreetsete klientide mõjutamisega ostuotsuse saamiseks
	Turundus ja müük - neil mõistetel ei ole väikeettevõtte jaoks absoluutselt mingit vahet
	Turundus on mõttetu kulu! Valdkond, mis firmast raha välja viib! Müük on see, mis raha sisse toob. Müüki tuleb investeerida, turundusse mitte.

Küsimuse 9 selgitus:Nii mõnelgi ettevõtjal on arvamus, et neil müük juba on, milleks siis veel turundus? Loomulikult – kui turunduse all mõistetakse eelkõige reklaamitegevust, kodulehe haldamist või voldikute trükkimist, siis on see isegi mõistetav. Turunduse ülesanne kokkuvõtvalt on • uurida millist toodet/teenust või väärtust turg/kliendid vajavad või millisele sihtgrupile uus toode/teenus suunatakse (müük ei saa ju müüa, kui pole toodet) • hinnastada see toode või teenus õigesti • levitada selle kohta sõna, tekitada tarbijates huvi • hoolitseda, et kliendid püsiksid lojaalsetena (see on muidugi ka müügi ülesanne)

Küsimus 10

Vali õige väide. Turunduseelarve planeeritakse

	rusikareegli järgi keskmiselt 2-3% eelmise aasta käibest
	printsiibil nii vähe kui võimalik, nii palju kui vajalik
	vastavalt ettevõtte eesmärkidele, prioriteetidele ja võimalusele
	väikeettevõttes polegi võimalik turunduseelarvet planeerida, sest raha nagunii üle ei jää

Küsimuse 10 selgitus:Kui Sa eelarvet ei planeeri, siis ei planeeri Sa tõenäoliselt ka tegevusi. Võta leht paberit, pane kirja kasvõi väga algeline turundusplaan - ettevõtte eesmärgid 2012. aastaks, olulised tooted, nende sihtgrupid, sõnumid ja ajakava. Seejärel pane see paber nähtavasse kohta. Ja iga natukese aja pärast võta see ette, vaata, mis seal kirjas on ja analüüsi, kas see kõik peab paika või on mingid asjaolud muutunud. Vajadusel tee muudatused. Ja siis vii need plaanid sammhaaval ellu.

Kui olete lõpetanud, klõpsake allolevale nupule. Kõik mittevastatud punktid märgistatakse ebakorrektseteks. Vaata tulemusi

Lõpuni on jäänud 10 küsimust.

Nimekiri

Tagasi Värvitud punktid on läbitud.

1	2	3	4	5
6	7	8	9	10
Lõpp

Tagasi

Kirjutas Kristel Tammemäe

Kui meeldis, siis jaga seda postitust sõbraga!

Jälgi meid ka:

Kommenteeri

Telli infokiri

praktilised turundusnõuanded
soovitused müügi suurendamiseks
ilmub 2 korda kuus

Nimi		E-post


Kommentaar


Kommenteeri